发布日期：2024-11-28
逆风逐浪，F-One以数据规划经销商现金流
逆风逐浪，F-One以数据规划经销商现金流
发布日期：2019-10-09 14:43
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9月4日-6日，由中国汽车流通协会主办的“2019汽车金融产业峰会”在天津精彩呈现：深度解读政策法规，把脉行业趋势；聚焦产业核心领域，推进产融结合。
在这场汇集了银行、保险、主机厂、汽车经销商、汽车金融、融资租赁以及企业服务商等企业大咖的交流之中，F-One经销商返利云产品负责人陈诚带来了F-One如何为汽车经销商的健康资金流提供数据保障。
在汽车领域的深耕，使得F-One充分理解返利的痛点如何深层影响了汽车经销商的资金流：
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厂家返利结算和发放滞后，让资金链紧张；
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缺乏有效的对账数据或方法，计算差错造成年度几十万的利润损失；
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多原因导致手工Excel计算差错率高，导致无法获得厂家数据质量考核的返点；
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更深层的是，返利数据的潜在价值（关联性、预测性等）没有被发掘，难以对未来的销售定价和计划提供依据。
从返利痛点入手，用数据协助经销商规划现金流、提升资金管理水平，就是F-One返利云正在做的事情。经销商的返利管理需求从多方面被满足：
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每一笔返利都有对应关系，实现单车返利核算；
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预估实收返利，追踪到账情况，实现可追溯；
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从政策解读、事前制定销售计划到报表输出的全覆盖。
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真正达成数据结构化，决策有依据，返利可预测、可监控，业务开展重点可明确。
F-One拥有和多家车企合作返利项目的经验、专业的配奖实施团队，有完整且实时更新的政策逻辑和公式库，基于这些资源建立的针对经销商经营的返利云，让经销商业务人员无需解读政策，自动适配政策逻辑和公式库，一键即可实时计算精确到VIN号级别的返利计算，并且能进行内部调拨返利归属和季度返利分摊等特殊情况的处理。
在多方面提升返利管理效率的同时，F-One返利云更深层地考虑到对经营表现提升的现实需求——事前预估返利金额，制定最佳销售计划。借助F-One返利云，经销商可以事前预估多种方案的返利金额，制定精确到车款的最优返利销售计划，实时监控和预警提醒计划达成。最终形成事前可预估、事中可追踪、事后可归纳的全程可管控。
目前，佳鸿集团与鸿粤集团均在使用F-One返利云解决品牌集中度低、协作难度大、返利支付分次且周期长等现实情况造成的问题。
未来，返利云将以返利管理为切入点，以单店运营为基础，打造为经销商集团和单店服务的一站式销售管理平台，实现经销商销售利润最大化。持续发展中的F-One返利云期待在更多场景下与汽车行业的管理者相遇！
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