新一轮融资过亿，FONE缘何屡获资本青睐

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日前，专注于中国EPM领域的业财一体规划分析平台产品及服务提供商FONE，对外宣布完成B1、B2轮合计过亿元融资，B1轮融资为元禾重元领投、晨壹投资跟投，B2轮为IDG资本加投。

获得头部资本密集关注的背后，FONE交出了怎样的产品和业绩？融资后FONE的战略布局如何？其所在的EPM市场处于怎样的发展阶段？在日前的媒体沟通会上，就上述问题，FONE的创始人兼CEO曾晓丹与记者进行了交流。

01.

二元竞争时代到EPM的百花齐放

在B1、B2轮融资前，FONE已完成包括AA投资、红杉资本中国基金、华创资本、齐银基金等多轮投资。即便如此，曾晓丹坦言，在融资过程中，发现很多对 EPM 领域有极大兴趣的投资人，实际上在对EPM产品的功能及价值了解的并不充分。

事实上，对于大型企业的财务管理者而言，EPM并不陌生。“用我们的话讲，EPM是一个在企业管理方面承接战略落地执行、承上启下的管理软件工具。简单来说，EPM是打通战略到执行的利器。”在曾晓丹看来，国内EPM市场，已经走过了Oracle、SAP为代表的二元竞争时代，进入到一个以产品为导向，深入行业应用场景的发展阶段。

据介绍，2004年前后，国外EPM产品进入中国市场，在随后的十多年时间，对于一些中大型企业而言，搭建EPM系统在选型上基本是二选一——Oracle Hyperion或SAP BPC。在这个时期，企业的管理需求仅有上述国外的产品能够予以满足。随着中国经济尤其是数字经济的快速发展，数据量和用户数海量增长，传统的EPM产品架构已然难以满足快速成长的中国企业对大数据的处理需求，中国EPM市场两强格局难以为继。

时间来到2016年，在资本和市场驱动下，一些国内创业公司进入到EPM领域，国内EPM市场随即出现了百花齐放的态势。

作为二元竞争时代的亲历者和实践者，曾晓丹深知，这种“演进”是必然的。在他看来，互联网、数字化已经让企业和市场的贴合越来越紧密，对于市场的波动，企业的目标、计划、职能的统筹、业务、财务要联动起来作出快速的反应。

02.

资本追捧背后：用产品说话

基于近20年的从业经历和对市场需求的洞察，曾晓丹很清楚市场需要一款什么样的EPM产品。

“对市场进行充分了解之后，我们发现客户追求更强大的产品性能和使用体验。”曾晓丹告诉记者：“企业对于数据的需求不仅仅是企业的财务数据，还包括各种业务的数据，比如生产、销售、运营、人力等。以业务、财务的核心数据为基础，我们要构建多维的数据模型来挖掘企业数据资产的价值。”

因此，在FONE创立的第一天，曾晓丹和他的团队就立志做一个“高性能的，人人都可以用的，甚至更多企业都能用得起的简而美的产品”。

据介绍，在FONE成立初期，EPM整个底层平台以及上层的全面预算标准产品已经成型，因此，在2015年5月份成立后，FONE很快拿了第一个客户。目前，FONE的产品核心分为三层架构，即“平台+产品+场景应用”。基于FONE的底层数据平台，可以将企业分散的异构业务、财务数据进行融合、打通。该平台上目前有3个标准的产品：全面预算管理产品、合并报表产品以及销售绩效管理产品。

既然FONE的产品是标准化的，如何去满足企业个性化的管理需求呢？

构建高价值场景化的标准应用产品和解决方案，是FONE给出的答案。即将多应用场景、行业共性抽离出来，结合行业最佳实践经验，在此基础上进行标准化产品和解决方案的设计。以全面预算管理为例，FONE核心业务平台可以帮助企业打通各部门业务和财务数据，覆盖经营计划、预算、预测、分析等各个关键节点，实现全面预算全闭环管理，让企业分子公司、业务板块、部门之间的业务、财务指标联动。

据介绍，FONE目前已经在消费品、医药、制造业、汽车、地产、金融等多个行业落地了关于大型客户的标杆案例。曾晓丹告诉记者，此轮融资后，FONE将通过行业最佳实践模版和场景化标准应用，纵深拓展更多的“腰部”客户，加速渗透下沉市场。

本文经「中国政府采购报」授权转载，记者：程红琳，责任编辑：LI ZHENG