FONE牵手海默尼药业 打造销售驱动型企业最佳帮手典范

+ 查看更多

7月5日，FONE&海默尼药业股份有限公司（以下称“海默尼”）核算系统项目启动会在重庆海默尼举行，本次启动会的召开标志着双方达成落地合作。来自海默尼运营中心高级总监陈健、业务管理部总监周娟如、销售效率部总监余江洪、信息部总监孟长荣、财务分析高级经理杨康、系统应用高级经理彭建埼等与来自FONE SPM返利/佣金管理系统产品事业部总经理姜娅娟、GB团队销售总监张鑫、GB团队销售经理柳青平等双方中高层管理人员近40人共同出席了本次活动。

项目启动会上，首先系统应用高级经理彭建埼就本次项目背景、项目进展、项目组织人员及项目整体框架做了详细介绍。据悉，海默尼新营销核算系统的建设分为项目系统、商销系统、核算系统三个项目。其中项目系统主要完成营销基础业务过程管理；商销系统负责商业对接中的货、票、款相应事宜；核算系统属于灵活配置的产品，则负责解决海默尼灵活多变的医药营销绩效核算。彭建埼介绍到，和以往系统不同的是，该项目需求调研过程实际上是一次知识转移的过程，因此在实施和使用过程中，希望双方团队能够深度参与、相互协同、共同推动项目落地。

海默尼药业运营中心高级总监陈健结合海默尼药业发展战略、业务模式及医药行业发展趋势就双方合作高屋建瓴发表了自己的看法。目前，海默尼的发展到了关键阶段：首先是企业内部发展迅速，其次是医药行业发展瞬息万变，海默尼的营销模式也在不断灵活调整，以适应外部环境的变化；海默尼在未来有着非常明确的目标和规划，营销系统的支撑对于海默尼的长远发展是重中之重，因此落地到新营销系统里的核算系统模块非常关键。

当前，海默尼的业务模式涵盖了包括OTC团队、供销团队等医药行业主要模式，而一线销售的绩效核算在实际处理中具有一定的灵活性，既要考虑销售的合理诉求，还要考虑到大环境下的合规。因此，打造一套科学、系统性的新营销核算系统刻不容缓。FONE SPM销售返利/佣金管理系统具有灵活、易用、高效的特点，是销售驱动型企业的最佳帮手，这也是本次双方达成落地合作的重要因素。

海默尼管理层对于本次合作非常重视，公司积极号召相关业务部门在需求调查、业务互动中深度参与、互动、协同作业，力争相互配合，让项目在实施过程中很好的落地。此外，海默尼是一家非常规范的企业，本身具有民企的灵活性和外企的专业规范，海默尼希望FONE结合自身销售模式和企业发展方向，能够为海默尼打造一套具有行业典范意义的核算系统。

在活动上，来自海默尼的多名中层管理人员纷纷分享了对本次合作的看法。海默尼财务分析高级经理杨康认为，之前海默尼主要依靠财务人员手工计算销售团队的奖金，工作效率较低且工作量大，本次项目落地对于海默尼持续推动精细化管理有着非常积极的意义；海默尼业务管理部总监周娟如则认为，本次项目帮助海默尼的销售绩效管理从大量的、线下手工Excel计算中解放出来，希望能够结合医药行业信息化发展趋势，海默尼能够最大化利用好系统的价值。

销售效率部总监余江洪对本次项目也非常认可，他认为本次核算系统能帮助海默尼做系统性的数据计算及分析，助力海默尼的发展解决一些关键问题，双方经过磨合后，后期根据海默尼的实际需求不断优化；海默尼药业信息部总监孟长荣认为，本次部署的核算系统，海默尼团队不要仅仅局限在销售绩效管理计算上面，在实际业务应用过程中，把除绩效核算以外的其他类型计算也可以在核算系统中实现，这是海默尼的初衷，也是本次项目落地的核心价值。

FONE SPM事业部总经理姜娅娟在活动现场就双方合作也发表了自己的观点。综合考虑到海默尼项目的特殊性，为了更好的满足客户需求，在构建服务团队时，FONE 综合考虑了团队成员需具备法律和医药项目双重背景和经验。FONE希望通过本次合作，FONE SPM返利计算不仅能够算得快、算得准,还能助力海默尼在绩效管理计算合规且体系化，给海默尼带去真正的价值。

FONE是国内领先的从底层平台到上层应用核心技术自主可控的EPM 业财一体规划分析平台，在技术、团队、资本以及医药行业最佳实践方面都有着核心优势。FONE基于“底层平台+标准化产品+行业场景应用”的模式，以高性能多维建模、实时计算、分布式计算、分布式存储等技术能力构建了高性能底层数据平台。现已构建出较完整的EPM产品矩阵，包括FONE Planning 全面预算产品、FONE FC 合并报表产品、FONE SPM 返利/佣金管理系统EPM产品。

其中，FONE SPM 销售返利/佣金管理系统助力企业通过有效的激励组合和评估方法，激励销售团队、代理商、渠道商等获得最佳表现，助力企业销售目标实现。基于数据资产，企业可以针对不同政策效益、渠道商健康度等进行多维分析、预测和管控，分析奖金政策的收益表现和激励效果；企业还可以根据业务市场的变化，快速调整返利政策，占得市场先机。国际知名技术和市场研究公司Forrester针对全球SPM 市场研究显示，企业通过部署SPM 产品的企业，激励政策迭代周期缩短75%，合规审计工作量减少80%，计算准确率提升90%，核算周期缩短65%。

基于对医药企业在业财融合中的需求深刻洞察，FONE目前已与国内、外多家知名医药企业如恒瑞医药、九州通医药、第一三共、济民可信、葵花、复宏汉霖、达因等达成落地合作，也是在医药行业中服务客户数量最多的国产EPM厂商之一。

FONE创始团队均来自于全球知名软件企业如SAP、微软、甲骨文等，具备极强的技术、产品、研发、服务综合能力。公司目前业务范围聚焦在消费品、医药、汽车制造业等重点行业及地产、金融通用行业，销售网络在国内已覆盖华东、华北、华南、西南等重要区域。截止目前，FONE已为超过100家各行业头部企业提供业财一体规划服务，提供高性能且灵活易用的 EPM 产品，帮助他们构建业财融合数字化转型。

日前，数字化时代，业财一体的发展趋势越发被重视。业财一体建设属于企业顶层设计，企业中高层是业财融合的“远见者”和“设计师”，更是业财融合的推动者，越来越多的企业高层前瞻性的认识到业财一体化给企业带来不可替代的价值。

在本次FONE携手海默尼共同打造的新营销核算系统项目中，正是在双方中高层积极持续参与、快速、有效推动下，双方合作才得以顺利达成。本次合作，FONE SPM新营销核算系统将为海默尼助力销售目标正确实现，成为其积极应对复杂多变的环境的有效的支撑，助力海默尼实现高效敏捷的决策，从而更好的为企业管理目标落地赋能。