《中国总会计师》专访 FONE CEO曾晓丹、COO 欧阳高晖

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FONE 创始人、CEO 曾晓丹

创新激荡浪潮涌，风劲正是扬帆时。牢牢把握高质量发展这一主题，企业应当准确识变、科学应变、主动求变，助力数字中国建设不断迈上新台阶。取日新以图自强，去因循以厉天下，在EPM领域，FONE专心专注于服务我国企业攻克数字化转型关隘，助力财务部门实现业财融合跨越，在千帆竞发的行业竞争中领航百舸，在浪高风急的时代形势下勇立潮头，成为起而行之的行动者、攻坚克难的奋斗者、开拓不息的创新者。国产代替打破了什么样的行业格局？进入EPM时代，企业如何应对新形势下数字化转型挑战？FONE行业解决方案模版与解耦的应用搭建方式，配合订阅式服务如何帮助企业进行业财一体规划？本刊近日采访了FONE的CEO曾晓丹先生和COO欧阳高晖先生，就以上问题进行了探讨和交流。

乘势而上 国产替代正当时

鱼乘于水，鸟乘于风，草木乘于时。后ERP时代，EPM（业财一体规划分析平台）是助力企业打通战略到执行的利器，是实现业财融合的重要工具和有效手段。打破竞争格局，重塑行业生态，近年来国产厂商肩负着时代重任，在EPM领域有着良好的发展势头和创新机会。面对机遇与挑战并存、希望与艰辛同在的环境形势，以FONE为代表的EPM国产厂商乘势而上，开启自立自强新征程。

曾晓丹谈到：“ERP 时代为企业创造和积累了丰富的核心数据资产，而如何利用这些业财数据资产实现价值创造的全新需求，则催生了EPM 的出现。EPM软件应用覆盖企业的销售、生产、采购运营计划、供应管理、人力资源、投资、费用及财务报表规划，贯穿企业整个经营管理活动，通过对业财数据资产的应用和价值挖掘，为企业的精益管理提供助力。”数字化转型山止川行，业财融合火势燎原，随着业务和流程日益线上化、实时化、智能化，业务数据和财务数据继续呈指数级增长，企业对财务转型的诉求比以往爆发得更加强烈，中大型企业的财务管理部门正面临从事务型财务转型为业务财务或战略财务的重要关口，这就要求财务部门更多地深入到业务前端，通过业务反馈与实时准确的财务表现数据对比,快速进行经营预测，调整经营规划，做好财务管控等，将企业精益管理落到实处。在这个过程中，EPM逐渐成为了“业财一体”大趋势的中心环节，肩负打通彼此独立的业务系统与财务系统，通过数据的融合，解决企业财务决策与业务进展脱节问题的重任。但曾经垄断国内EPM市场的国外巨头却并未很好地解决企业日益增长的对精益化管理的需求，从性能、功能等各个层面都已无法跟上时代脚步，不仅软件成本高昂且运行低效，还存在产品架构体系过重，用户响应速度慢，更新数据规模小，同步表单后次日才可查看，系统不时崩溃，过于依赖IT技术人员，本地化服务能力不足等等问题。随着目标客户群体逐渐下沉，大中型企业对核心技术自主可控需求不断提升，国产替代已是大势所趋。

曾晓丹指出，FONE创始团队承载着后ERP时代国产替代的期望，肩负着推动企业实现业财融合重任，立志解决行业痛点，以助力客户提升经营效率、施行精细化管理为己任，在2015年正立FONE。FONE是 For One Goal，即为了一个核心目标——规划业务、赋能财务、助力企业战略落地。乘势而上千帆竞，策马扬鞭正当时，FONE顺势而为，借势而进，造势而起，以自强不息的精神开辟EPM新时代，开启国产品牌自立自强新征程。

自强不息 创新精进开征程

创新是一条敢为人先、勇立潮头的奋斗之路。为山者，基于一篑之土，以成千丈之峭。FONE从底层技术研发开始，一步一个脚印，以踏石留痕的毅力向自主创新顶峰攀登，实现了产品从底层的技术架构到前端的应用产品完全自主研发可控。

欧阳高晖感慨道，在EPM领域，技术门槛高是一座绕不过去的大山。对于有志改变行业格局，打破国外公司垄断的民族品牌企业，面临着两条道路，一条是直接购买国外巨头的底层平台进行改造，另一条是选择开源技术架构进行二次开发，以快速降低EPM的技术门槛。但在FONE创始团队看来，这两种技术路线都其局限性。一方面，新一代EPM在大数据量及高并发用户访问、实时计算、同步的数据读取、写入及复杂逻辑计算等方面有着特殊要求，对于底层数据处理能力要求非常高，无论是传统的技术架构还是现有的开源技术，都无法同时达到这些要求。另一方面，采用了国外巨头的技术底层，就代表着核心技术无法自主可控，这意味着系统的性能、扩展性以及产品使用自主性都无法得到保障。

知难不畏，绝壁可攀。FONE的创业团队选择了最艰难的道路——坚持核心技术自主研发，向国际最高水平进发。经过多年艰辛探索与矢志追求，FONE打造了最新一代EPM产品的底层核心平台，以高性能的多维建模、实时计算、分布式等EPM前沿技术为创新突破口，在性能、功能的完备程度、敏捷性、易用型、集成方案等方面均达到了全球一线水平，甚至在某些功能的实际性能表现上超过了国外巨头的产品。至此，FONE成为国内唯一一家从底层平台到上层应用，核心技术全部自主可控的EPM厂商，率先打破了国外巨头在国内EPM领域长达十多年的垄断。

依靠自主创新屹立行业的FONE很快就得到了市场的认可。在EPM发展的十多年里，中国企业用户对EPM产品的选择越来越趋于成熟和理性，许多企业在使用国外厂商产品中遇到的问题，却被FONE产品高效地解决。FONE凭借自身过硬的产品，让中国企业看到了高品质的EPM国产软件足以替代国外巨头的产品。最直观的感受是，以往企业打开一个大报表需要半小时，但FONE是秒级响应，全量更新报表数据更是在几分钟之内完成，不用等到第二天。在某旗下拥有70家营销单位的零售企业集团中，引入FONE的产品后，预算编制周期从2-3个月缩短到1个星期，填报后实时出具计算结果，速度提升8倍，极大提高了财务人员工作效率，减轻了业务人员填报工作量。

曾晓丹认为，市场是检验产品的唯一标准。FONE自主品牌提供的并不是一个无可奈何的国外厂商替代方案，而是实实在在的具备国际一流水平的软件产品，在助力企业实现数字化业财融合转型中，将扮演越来越重要的保驾护航的角色。

匠心锻造 业财融合促转型

秉纲而目自张，执本而末自从。当下业财一体化正是企业提质增效之本，实现高质量发展之纲。欧阳高晖认为，财务数据不及时、不连贯、不准确制约着财务对于经营决策的价值和作用，为了解决问题，拉通业务和财务流程成为普遍需求，这就是业财一体化的开始。

一般而言，业财融合分为三个层次。第一层是拉通业务财务流程，比如将线下流程搬到线上，建立会计总账和业务明细账之间的勾稽关系等，相当于打地基。

第二层是基于联动的业务数据去构建模型，也就是在打好的地基上盖房子。第三层是结合特殊的行业场景，构建应用服务，提升实时分析、预测能力，从辅助业务到辅导业务。

欧阳高晖认为，业财融合可以帮助企业制定更合理的目标以及实现目标的路径，然后通过数据的实时反馈，帮助企业查看目标执行情况，进而调整经营策略，最终达成目标。基于“底层平台+标准化产品+行业场景应用”的模式，FONE以高性能的底层平台能力为核心技术壁垒，高性能的多维建模能力、分布式计算、分布式存储、实时计算能力，FONE为客户提供不同应用场景的产品，现已构建出较完整的EPM产品矩阵，包括FONE Planning 全面预算产品（CFO最佳助手）、FONE FC 合并报表产品（企业独立审计师）、FONE SPM佣金返现（给销售加满油）。

FONE的定位始终与财务数字化息息相关，伴随着企业发展和市场变动，FONE也进行着与时俱进的探索。“我们发现，企业除了存在对已经发生事项了解掌握的需求，也针对经营的预测、异常情况的发现处理以及如何应对该情况、系统的敏捷调整能力等提出了新的要求。”因此，FONE的产品及服务更加强调产品的易用性和高性能，用户可自助配置，同时满足快速预测等场景的性能要求。除了引进AI算法等新技术，FONE也在更加深度地融入到企业整体信息化架构。

而今，FONE已服务了国内100多家头部企业用户，所有产品服务均直接对接企业战略和核心的业财数据，这无疑是客户对于FONE产品能力、交付、服务和后期支持十足的认可。欧阳高晖介绍道， 基于FONE高性能的多维建模能力，其核心数据平台能够支撑企业快速打通各部门业务和财务的多维数据，并结合企业业务目标、财务模型等进行建模，从而帮助企业对预算目标、执行偏差进行快速调整，同时提供实时分析、预实对比和滚动智能预测，提升企业决策调整的效率和准确性，以适应多变、复杂的外部市场环境。

欧阳高晖举例解释道：“比如，在销售绩效部分，我们帮助汽车厂商去构建一个事前测算、事中计算发放、事后对返利政策进行评估的全周期的返利解决方案，从而能够把企业实时的销售数据、销售目标，结合商务政策进行动态计算，快速、准确、合规地给我们经销商和销售人员提供销售政策激励。同时，基于我们的数据中台能力，结合可视化工具，可实现对管理报告全面深度的分析，实现一套指标，一套数据，一套报表，及时、全面、深入地反应企业整个经营状况，并进行动态调整。”

以专立业 领跑赛道攀顶峰

以专立业，以质取胜。曾晓丹指出，FONE一直秉持为企业排忧解难的初心，出发点和落脚点始终站在客户的立场和角度。从创业开始，FONE的愿景就是降低客户实施成本，提高产品迭代速度，优化体验，同时扩大自己的想象空间。为此，FONE匠心独运，打造模块化行业解决方案，领跑EPM赛道。

从底层开始，FONE就搭建了适配当下甚至未来企业所需的生产工具。在比较了各种大数据技术，数据仓库，数据湖，列式数据库等技术在应用场景的优缺点后，FONE基于FONE RedData 数据平台层的高性能多维建模能力，重点研发内存计算、分布式架构在EPM产品中的应用可能。

“我们通过构建分布式计算和存储集群，能够满足数据量的扩展所带来的对算力和存储的要求。目前BPC和Hyperion都不支持分布式，只是单机版的服务器，而我们在产品层面支持分布式计算和存储，一台服务器不行就两台，拓展性更强，也有效地降低了使用高性能硬件带来的成本和运维压力。”欧阳高晖解释道。有高性能多维建模能力的底层平台做支撑，FONE构建了产品核心竞争壁垒。

创新不止，领跑不息。真正让FONE领跑赛道的是模块化解决方案的设计。FONE提炼、沉淀行业头部企业管理实践，通过松散耦合设计进行产品模板化设计，精心打磨了快消、互联网行业的全面预算模板，生物医药、汽车零部件行业模板，囊括了各行各业，一个模板就是一个行业解决方案，达成EPM项目快速交付实施，提供了“开箱即用”的产品解决方案。欧阳高晖表示：“传统模式就要实施，产品直接使用不了，还得安排咨询顾问过来做调研，做方案，做系统实现、做配置，短则数月甚至一年，整个实施的周期和客户实施成本都特别高。”FONE模板化解决方案赋能用户行业最佳实践经营，在模板上微调就可以适应个性化需求，缩短实施周期，客户的软件成本、硬件成本、实施服务成本都可以大幅下降，一举多得。如今，通过FONE的不懈努力，EPM这种产品解决方案变成企业财务的IT基础设施，结合性价比更高、更便捷的订阅式商业模式的实施，一同改变了过去EPM价格高昂难以普及的状况，实现了多覆盖广普惠的EPM新格局，助力发展中的企业构建更加精细化的管理体系。

曾晓丹说，FONE最初是通过产品撕开市场，接下来还将坚定地走产品路线，持续打造坚实的产品底座。国须柱石扶丕构，人待楼航济巨川。FONE在业财一体数字化大潮中奋创新之楫，扬匠心之帆，以卓越的自主可控技术产品和可快速交付实施的模块化解决方案服务企业实现业财融合，彰显了国产厂商自立自强的弄潮精神，可谓行业之柱石、济川之舟楫。有FONE这样的厂商勇担重任，攀登高峰，必将普惠我国企业数字化转型，在实现高质量发展的道路上跑出加速度、迎来新机遇。

来源：《中国总会计师》杂志（2021年11月号 总第220期）

《中国总会计师》杂志是中央级大型财经类月刊，正度大16开，全部采用彩色铜版纸，国内外公开发行。本杂志定位于“三高”：高权威、高品位、高水准：着眼于“三新”：选题新、内容新、版面新。紧贴时代，关注焦点，及时传达中央财政政策，深度报道国内外财政、金融、证券界重大事件，生动介绍时代前沿人物，传播企业先进管理经验，解读财富真谛，融学术性、知识性、新闻性于一体。创刊十多年来，深受读者欢迎，传阅率高，成为广大财务管理人员及各机关企事业单位高层领导人工作学习的必读与珍藏刊物，为国内外各界搭建了一座沟通与交流的平台。由于在本刊登载稿件可作为广大财会工作者职称评定的依据，因此，多年来本刊为基层培养了大批会计师及会计专业人才。 

FONE 是国内领先的 EPM｜业财一体规划分析平台产品及服务提供商。

FONE 致力于为企业用户提供一款性能强大、灵活易用、可扩展性强的 EPM 产品，来承接企业战略，在统一的平台上进行业务规划、分析预测、反馈决策等业财一体化管理，使企业的财、产、供、销、人力部门方向一致，高效协同。

FONE 基于“底层平台+标准化产品+行业场景应用”的模式，以高性能多维建模、实时内存计算、分布式计算、分布式存储等技术能力构建了高性能底层数据平台。基于平台已经推出了三款业财一体产品：FONE Planning 全面预算产品、FONE Consolidation 合并报表产品、FONE SPM 返利/佣金管理系统。FONE 是国内目前唯一一家从底层平台到上层应用，核心技术全部自主可控的 EPM 厂商。