活动回顾｜FONE & 毕马威「医药行业业财数字新生态」会议顺利落幕

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随着带量采购、两票制等政策常态化，以及在医保支付改革和互联网医疗的驱动下，医药市场的竞争格局不断被重塑。

FONE高级业务顾问臧云云从研发型制药企业、流通型企业以及零售连锁药店，三种不同类型的企业出发，剖析了在剧烈变动的政策和愈加透明的市场环境下，药企业务发展的痛点，分享了精细化管理运营体系构建的重要性以及FONE EPM业财一体化解决方案。

 

 

以研发型药企为例，臧云云表示研发型制药企业往往存在产品研发周期长，费用投入大、难管控等项目管理难点，在不同的研发阶段业务侧重点不同，存在各具特色的费用类型。

比如，早研阶段的难点在于对研发项目业务活动的梳理和分解，而临床阶段则需要建立完整的产品研发项目级预算管理机制，并在开发过程持续跟踪预算。然而在实际落地过程中，药企往往很难将预算编制贯穿经营活动全过程。

除此之外，在复杂的营销和推广模式下，企业往往很难将地区、品规、供应链计划、生产计划等因素相互关联，导致信息不匹配，考核结果往往很难达成预期。

 

 

目前FONE在服务了几十家大型医药企业后，将最佳实践经验固化成的医药行业实践模版，并内置完整的数据计算逻辑，企业可以灵活选择不同的模块，将目标模拟测算、预算编制、滚动预测等环节贯穿业务始终，形成全面预算管理闭环；同时支持构建全品类、全渠道的细化的经营预算的方案，支持月度滚动预测和年度预算相结合，助力企业战略决策落地。

全球著名的跨国原研制药集团第一三共在华总部的全面预算负责人王蕾也分享了医药全面预算的实践经验，探讨了在外部变局丛生的环境下如何通过预算体系的构建，提高精益化运营的水平，实现企业经营管理的突破。

作为一家全球性的跨国企业，第一三共已经形成从研发、生产、销售到商业运营较为完善的产业链格局，在深耕医疗改革和医药保健事业的过程中，对生产经营计划方面的管理需求也在不断提高，对预算管理赋能企业发展的认知也在不断重塑。

 

 

王蕾表示第一三共在进行全面预算的过程中不断探索，从每次预算管理的偏差中分析总结经验，把握预算管理中的重难点问题。

在一次次的预算管理实践中，第一三共意识到Excel已经无法满足日益复杂的商业模式带来的大量计算，以及架构调整导致的预算合并上长期存在步调不一致的情况，而是需要借助业财数字化工具解决优化预算管理的业务流程的痛点问题，提高预算编制效率，加快公司的战略规划和经营目标的实现。

选择与FONE合作共同打造iMARS系统，第一三共希望借助FONE全面预算管理系统强大的底层平台，将散落在ERP、CRM、营销系统的数据串联起来，梳理业务和财务部门的数据供给关系，明晰产品分摊的计算逻辑，形成对产品线利润的精准把控；搭建审批流程，并且通过预实分析、滚动预测，不断提高预算编制效率、灵活应对业务变化。

 

 

毕马威合伙人江天一基于过去医药行业业财数字化转型的发展历程，总结了医药行业数字化创新趋势，分享了领先的医药企业数字化转型蓝图和建设的目标，提出了财务数字化转型需要以全面预算为抓手进行数字化平台建设。   

 

 

江天一表示医药行业作为关系国计民生的重要产业，数字化技术将会带来颠覆式创新。医药行业顺势而为，契合数字化发展大势，主动求新突变，聚焦在“开源、节流、提效、体验”四个部分进行数字化创行。

江天一认为数字化背景下，医药行业需要建立“一切业务数据化”到“一切数据业务化”，再到“一切业务用数据说话”的能力，更快、更大地发挥财务的价值引领作用。

为此，毕马威与FONE联手，提供完整的EPM企业财务数字化解决方案及应用，促进业财联动。

除在医药行业外，FONE与毕马威也将在金融、汽车、快消等多行业开展深度合作，充分发挥双方优势资源、技术能力创新，围绕咨询+EPM产品+实施交付方案的合作基轴，将产品力和知识力有机融合，共同联合打造引领中国市场，对标国际的行业解决方案。

业财数字化转型圆桌论坛

围绕「业财数字化转型」主题圆桌讨论，王蕾、江天一、臧云云也分别从财务、信息化战略、平台等多个角度各抒己见，多维度剖析了医药业财数字化转型的重难点，让大会现场医药企业代表收获满满。

 

 

其中，如何针对研发项目不同阶段的不同特征，进行业务管理多维度、多视角的分析这一问题引起了大家的热烈讨论。江天一认为对于研发项目来说，周期往往分为多个阶段，周期较长，因此，企业首先要有全局视角，建立项目全生命周期的管理。

其次，针对研发费用投入大，管理核心在于思考如何根据不同研发阶段，按照不同的业务类型进行成本费用的管控，通过全面预算管理，形成实际支出与预实费用的分析，从而提升决策能力。

臧云云认为，全面预算系统需要拥有多维度分析的能力，需要整合各个维度零碎的信息，基于业务端构建统一的预算分析体系。

而这种分析的背后离不开强大算力的支持，FONE支持拖拉拽报表的方式，快速进行数据的模拟测算；对于修改的数据，系统能够通过层层数据钻取，让计算过程清晰可见，从而对项目数据进行全生命周期的管理。

针对如何将财务标准嵌入业务流程环节，实现业务执行过程可控这一问题，王蕾认为财务人员需要走到前端，更多的和业务人员交流，了解业务，才能从各个维度去梳理和提取相应的业务指标，并转化为财务指标嵌入到系统当中，从而进行流程化的管控。

 

 

本次会议是FONE 与毕马威就医药企业全面实现信息化管理，尽快实现企业整体的业财融合开展的积极探索。本次活动的成功举办标志着双方战略合作的进一步落地。

借助FONE 底层技术与产品，以及毕马威先进的管理理念，未来，双方将共同携手挖掘企业客户在业财一体化建设中所遇到的不同挑战，为中国企业搭建智能前瞻的业务财务数智体系，满足企业客户从战略到落地，端到端的业财数字化转型要求，为企业构建全新的数字化战斗力。

FONE 是国内领先的 EPM｜业财一体规划分析平台产品及服务提供商。

FONE 致力于为企业用户提供一款性能强大、灵活易用、可扩展性强的 EPM 产品，来承接企业战略，在统一的平台上进行业务规划、分析预测、反馈决策等业财一体化管理，使企业的财、产、供、销、人力部门方向一致，高效协同。

FONE 基于“底层平台+标准化产品+行业场景应用”的模式，以高性能多维建模、实时内存计算、分布式计算、分布式存储等技术能力构建了高性能底层数据平台。基于平台已经推出了三款业财一体产品：FONE Planning 全面预算产品、FONE Consolidation 合并报表产品、FONE SPM 返利/佣金管理系统。FONE 是国内目前唯一一家从底层平台到上层应用，核心技术全部自主可控的 EPM 厂商。