FONE 助力上汽通用打造一站式经销商返利管理平台
“用 Excel 只能计算二维表单的时代终于过去了，接下来我们会请 FONE 来帮助我们整合更多数据源，数据全面，才能确保我们的决策正确。”
客户案例>上汽通用
上汽通用旗下拥有 3 个子汽车品牌，年销售近 200 万辆，拥有合作经销商 3000 余家，涉及 4000 多种车型，100 余种促销奖项，每月需处理超过 1000 万的外部数据。面对庞杂的营销体系和销售数据，如何计算每个经销商、每辆车的返利，成了企业发展过程中新的难题。
挑战
- 每月需要 40 余人进行算奖，且算奖人员需要自主设定符合奖金政策的计算逻辑。
- 每年 200 万+的销量带来的是千万级的数据参与算奖。
- 100+ 奖项、50+ 指标 ，且奖项每个季度、每个月、每天都可能变化。
- 3000+ 家经销商都需要按照品牌大区/小区/同城同集团/同省同集团进行考核 。
- 4000+ 种产品需要按照品牌/车系/车型/配置/颜色/合并车系进行考核 。
价值
- 经销商拿奖周期缩短 70%，有更充裕资金用于 Call 车
- 统一的返利平台，整合系统数据，落地外部数据，解决数据交互问题
- 优化返利模型，提高分析能力与分析维度，引入销售、市场占有、顾客、转化率多维度多视角分析。
了解FONE经销商返利解决方案更多内容
6步搞定算奖
FONE针对上汽通用在分销商奖金核算中遇到的问题，提出一套完整的解决方案，实现了对多数据源进行采集、建模、分析、预测、呈现，并优化了奖金管理系统，只需6步就能轻松完成数千家经销商算奖工作。
1、采集数据：交车数、拷车数、经销商主数据、库存、单车零售价，考核得分，销售业绩。
2、奖金数据预处理：确定奖金管理考核条件，剔除特殊车辆（试驾车），无效数据清理，核对确定真实交车数量。
3、写入算奖模型：分车型，经销商，渠道等不同维度，写入分析平台，采用定时和触发两种方式同步数据。
4、算奖和报表：可根据激励政策和促销政策，设计公式，业务用户能直接拖拽时间段、渠道、产品、指标等维度，生成奖金报表，并“实时”算奖。
5、奖金预告和申诉：通过短信、邮件等方式通知直属经销商或所属大区查看并核对，奖金可以分摊到明细数据级别，当数据有争议时，用户可以直接在系统中申诉。
6、奖金分析/模拟：优化奖金返利模型，使得主机厂和经销商都能最大限度获利。
3、写入算奖模型：分车型，经销商，渠道等不同维度，写入分析平台，采用定时和触发两种方式同步数据。
4、算奖和报表：可根据激励政策和促销政策，设计公式，业务用户能直接拖拽时间段、渠道、产品、指标等维度，生成奖金报表，并“实时”算奖。
5、奖金预告和申诉：通过短信、邮件等方式通知直属经销商或所属大区查看并核对，奖金可以分摊到明细数据级别，当数据有争议时，用户可以直接在系统中申诉。
6、奖金分析/模拟：优化奖金返利模型，使得主机厂和经销商都能最大限度获利。
算准过去，更能算准未来
借助FONE，上汽通用整合了散落在主机厂业务部门、经销商之间的算奖数据，解决了内外部工作协同、数据同步问题，减少了30%返利工作管理的管理成本。此外，在FONE中，每一笔返利的计算、支出都可审计追溯，提高了业务透明度，实现算奖流程的可视化管理。
最终要的是，FONE不仅能算准奖，更能基于海量数据，从多维度、多视角（销售、市场占有、顾客、转化率、忠诚度、营销策略、政策等）分析奖金政策的激励效果，通过情景模拟，试算不同奖金政策带来的收益率，让企业能根据市场需求变化，实时调整返利政策，抢占市场先机。
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