越秀地产携手FONE打造一站式佣金管理平台
借助FONE SPM，越秀地产打造全民营销、渠道佣金，以及个人佣金一站式管理平台。
客户案例>越秀地产
对地产企业而言，佣金提成在营销费用的占比达到50%。想要加强影响管理、提升费效比，佣金的管理就显得尤为重要。经过多方考察，作为中国首批综合型房地产开发企业的越秀地产，选择与FONE合作，依托FONE SPM系统，打造全民营销、渠道佣金，以及个人佣金一站式管理平台。
挑战
- 过去佣金政策配置主要基于ERP二次开发。每次修改佣金正常都得由业务部门提需求，IT开发落地。修改一条政策，往往需要1到2周时间。
- 基于开发设置政策逻辑时，需要保留每一条作废政策，才能实现政策修改的追溯。长此以往，作废政策越积越多，增加了维护成本，与追溯难度。
- 佣金政策逻辑，计算过程都是代码化的，对业务部门犹如一个黑匣子，难以直接追溯审计。
- 依靠手工管理人员调岗、离职，以及客户退换房等异常事件，不能及时预警，在佣金发放前，终止发放流程。
价值
佣金政策快速迭代
FONE SPM可视化的佣金政策编辑界面，让业务用户不需要过多IT支持，就可以自助修改佣金政策。原来1-2周才能配置完的佣金政策，现在1-2个小时就能上线。
佣金台账可追溯
佣金FONE SPM提供佣金台账功能，可针对每个佣金计算步骤，进行台账信息记录，以清单的形式展示给业务部门，方便审计及追溯佣金计算处理过程明细，减少错发的可能。
人员异动处理
通过对接人力资源管理系统数据，FONE SPM可以实时获取人员异动信息，快速处理调岗、离职带来的佣金归属问题。
退换房处理
通过与销售系统的数据集成，FONE SPM可以在发生退换房时，实时提醒异常，特别对已审核佣金进行警报，截断佣金发放流程，减少误发佣金的情况。
佣金分析
借助FONE SPM，业务用户也可自助下钻分析佣金数据，无需二次开发，就可生成佣金费效比等分析报表，帮助企业持续优化佣金政策模型，提升激励效果。
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激活越秀销售潜力
借助FONE SPM，越秀地产摆脱了依赖二次开发的黑匣子式佣金计算模式，让业务部门可以自主管理佣金政策与追溯、审计佣金计算过程，实时分析佣金激励效果。既释放了IT部门人力资源，更能最大限度发挥业务专家们的专业技能，快速迭代佣金模型，最大限度提升销售佣金的激励效果。
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